【缪斌】缪斌形势冬天最严现在秘书长

    缪斌形势冬天最严现在秘书长

12月16日，博德家居新大陆开启仪式在广东佛山中国陶瓷产业总部基地隆重举行，在现场我们采访到中国建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌。缪秘书长谈到了他眼中的08年陶瓷行业的发展。

时间：12月16日

地点：中国·广东·中国陶瓷产业总部基地博德精工家居新大陆

主持人：王建

嘉宾：中国建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌

主持人：你好，缪秘书长，请问你是怎么看待我们当前的行业形势呢？

缪斌：当前全世界经济形势都深受金融危机的影响，中国的陶瓷业也肯定是受到一些影响的，不同的企业可能收到影响不一样，但是肯定是我想大的环境不好，多多少少都受了影响。

主持人：您认为中国陶瓷行业2008年的发展相对于往年来说主要有哪些方面的进步呢？

缪斌： 近年来中国的陶瓷业发展一直都在进步，无论是从企业管理、产品质量都在进步，如果说进步，肯定所有的行业都有进步，从我们站在这个协会的角度来说可以理解到大概对于这种宏观经济形势的和自己企业的关联度可能比是过去更重，很多的企业是只做自己的企业不去管外面的，因为过去的市场按照老板说一直是供不应求的事情，今年我们企业就感受到了光埋头做自己的企业是不行的，这与企业和整个大环境是密切相关的，这一点可能我们很多的企业有这种感受，或者说从这一方面得到了教训，尤其是一些企业过去包括各种社会活动我们参加得不多，那么我们就感受到我们在杭州开会，按照我们过去由于各方面的问题，我们控制开会的规模，但是大家开会的踊跃性非常高，一再突破了我们的预期。

第二个方面我们也专门请了有关的经济学家来为我们的企业家来分析当前的形势，得到了很多企业的积极响应，取得了不错的效果。大家非常关注国际的形势，或者是国内的形势的国际经济形势的关系，今年的金融风暴给我们很多企业上了一个生动的一课，使很多的企业感受到了，现在做企业不能跟着感觉走，必须跟着市场走。

主持人：在2008年，我们很多的企业很多的品牌通过产品方面、营销方面的竞争取得很多方面的进步，你觉得我们行业下一步会走向哪些方面的竞争呢？

缪斌：这个是非常明显的，受到金融风暴的影响，我们做了几个判断，对于企业感觉到目前市场营销网络建设健全的企业受影响小一点，有品牌的企业比没有品牌的企业受的影响小一点，资金链负债比较低的企业比资金负债比较高的企业受的影响小一点，还有过去的盲目扩张的企业或者是说在扩张方面走得快一点的企业可能比受的影响大一些。从这一方面说你的企业将来无论是扩张，或者是你的品牌，或者是你的网络建设方面都应该加强抵御风暴的防控能力，对于我们的整个行业来说，如果你要达到百年老店，长久地生存你可能通过这一次来好好地总结一下教训。

企业要不断地提高应归这种市场变化的能力，我觉得什么时候都是必须的，而且从我们的行业来说，这么多年没有遇到过这么大的危机或者是这么大的考验，对于我们这个行业企业来说怎么样练好内功，有很多的企业说外部形势不好自己掌握不了。但是练好企业的内功形势可以掌控的。调整产品结构，加强企业的内部管理，第二个是加强创新，加强营销队伍建设，我想很多企业应该通过这一次比过去更加注重到这什么情况。

主持人：作为我们陶瓷卫浴行业的领导，你怎么看待明年建陶和卫浴行业发展的情况呢？

缪斌：我们去年实际上对于行业的发展做了一个预测，去年的预测是2008年形势会走下坡路，2009年的形势将更严峻，实际上现在发展来看，我们的预测是正确：2008年直接下滑，8月份在佛山大家在探讨风险来了没有，我感觉是风险没有来，只是感觉到凉，现在冬天刚刚到，明年将是最严峻的时候。

主持人：那如果说在这种情况下，我们的建陶卫浴企业应该怎么样应对，怎么样调整来降低市场的风险呢？

缪斌：我认为首先要逐步去开拓三、四级市场，农村还是我们一个很大的没有完全开发的市场。包括国家现在对于农村建设也提了很大力度。所以我觉得农村市场值得我们很多的企业去开发。

第二个把握好营销网络，全国有几千个县，如果你每一个县都部一个点就有几千个企业，每一个县帮你销售十万的话每一个企业至少有几个亿。目前只是说消费下滑和我们市场萎缩的问题，如果你把农村市场开拓了，你的企业生存就没有问题。刚刚讲的产品创新，如果你总能推出新产品满足市场的需求，有新产品的企业肯定在竞争中更主动。

第三个加强内部管理，有的企业说通过他们的加强内部管理可以降低成本十到十五个点，你有这么几十个点的利润，你降低了成本，那证明你的利润提高了。这几个方面，营销网络的健全是怎么样的，原来是一个人卖砖，现在是十个人卖砖是什么样子的，要有创新和个性化的营销模式。

其他的方面就就是怎样针对市场的变化来做出灵活的调整。

主持人：前不久金牌亚洲陶瓷推出了的大型的展厅，今天又有博德推出的家居新大陆这样大型的展厅，我想请问缪秘书长你怎么样看待我们企业的优势发展和我们行业的各种现象呢

缪斌：我在很多的场合都说过没有不好的行业，只有不好的企业，我们现在的建陶行业，既是传统产业，又是朝阳产业，因为他在中国做了几千年，但是你说朝阳，为什么呢？因为它是和住宅有关系的，只要有人类生存就必须有地方住，有地方住就必须对于我们产品有需求。比如说我们的马桶，马桶目前来说还没有替代的产品，你必须要用陶瓷产品。所以说我们的产业从某种意义上又是一个朝阳产业，行业是不错的，市场也是很好的，关键是你怎么样能够把你的产品卖到你的目标客户，我觉得这个是大家要注意的。

主持人：感谢缪秘书长接受我们新浪网的采访。

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